不锈钢管材铺货销售合作共赢依靠厂商诚信维系

　　不锈钢管材铺货销售方式对一些资金短缺的钢贸商来说，无疑是一大福音。业内人士表示，传统不锈钢管材经营占用的资金量较大，一般由三部分资金组成：

　　一部分是打给钢厂的订金，约占全额付款的30%；

　　二部分是已经付清账款的钢材，在运输途中或已到达指定仓库，成了商家的库存；

　　三部分是支持企业日常工作的流动资金。也就是说，钢贸商做1吨钢材的生意，须占用约3吨钢材的资金量。由于资金运作成本很高，在行情低迷时，钢贸商即使有30元/吨~50元/吨的差价利润，到时候一结账十有八九也是亏损的。特别是一些贷款的钢贸企业，经常出现利息成本也收不回来的情况，更不用说赚钱了。

　　实施不锈钢管材铺货销售的方式后，对钢贸商来说，可以省却钢材在运输途中的全部成本，由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证金，就拥有对到库钢材的销售权。要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款提货。这样一来，对于大多数资金短缺的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程。

　　由于不锈钢管材交易的资金成本低，不锈钢管材铺货销售方式一推出市场，就受到钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将不锈钢管材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。